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山西红山水泥有限公司
销售
发布时间：2026年6月11日
点击人次：10
岗位职责：
一、销售目标达成
• 完成公司下达的月度/季度/年度水泥销量、销售额与回款指标。
• 制定区域销售计划，分解目标并落地执行。
二、市场开拓与渠道管理
• 负责指定区域市场开发，重点拓展商混站、建筑工地、建材经销商、基建项目、房地产企业等客户。
• 调研区域市场容量、价格走势、竞品动态，定期提交市场分析报告。
• 建立并维护销售渠道，发展新客户，优化客户结构。
三、客户开发与维护
• 拜访客户，讲解水泥型号、强度、特性、价格，提供建材采购方案。
• 对接客户采购、技术、施工部门，建立长期合作关系。
• 定期回访，处理质量反馈、供货协调、对账结算，提升客户满意度。
四、订单与回款管理
• 商务谈判、签订购销合同，跟进订单、发货、物流、到货
岗位要求：
1. 年龄22-45岁，本科及以上学历，专业不限，市场营销、建材相关专业优先。
2. 品行端正、诚信务实，无不良从业记录，具备良好的职业素养。
3. 能适应外勤出差、工地跑市场，抗压能力强，能接受销售绩效考核。
4. 持有C1驾照、熟练驾驶者优先，有自有交通工具者优先。
投递说明：
一、简历筛选
1. 收集线上/线下投递简历，核对年龄、学历、工作经验、驾照、行业资源等基础条件。
2. 初步筛选，匹配岗位要求，剔除明显不符人员，确定面试名单并通知。
二、初试（人事/部门主管）
1. 简单自我介绍，了解求职动机、工作经历、离职原因、期望薪资。
2. 询问建材/水泥行业认知、销售经验、客户资源、过往业绩。
3. 沟通出差、外勤、绩效考核、加班等工作模式，确认意愿。
4. 初步评估沟通能力、抗压能力、职业稳定性。
5. 初试合格者进入复试，不合格当场/事后告知结果。
三、复试（销售负责人/公司领导）
1. 深度面谈：考察市场开拓、客户谈判、回款、客情维护能力。
2. 了解区域市场思路、销售目标规划、应对竞品及客诉处理方式。
3. 讲解公司产品、薪资结构、提成制度、岗位职责、发展空间。
